מה שלמדנו על השוק, על רוכשים ועל מכירה. פתוח לכולם.
לפי נושא
הספר של עו״ד נדב בריח.
לגלוש על הגל
נדל״ן: להבין את השוק, לתכנן ולמכור
ריבית שזינקה, אינפלציה, אי-ודאות ומלחמה: שוק הדיור הישראלי עבר בשנים 2022–2026 כמעט כל משבר אפשרי. עו״ד נדב בריח כותב על מה שלמדנו בתוכו, ליזמים, לאנשי שיווק ומכירות ולרוכשים.
- איך קוראים מחזוריות, ולמה ״מתי השפל?״ היא השאלה הלא נכונה
- תמהיל, מחיר ומדרגות מוצר שעובדים
- מבצעי מימון, שקיפות, ומה שואלים לפני שחותמים
- מכירה מייעצת כשהשוק עוצר
ספר דיגיטלי · PDF · 316 עמודים
89₪
משאירים פרטים, ונחזור אליכם להשלמת ההזמנה והתשלום. הקובץ נשלח אליכם בדוא״ל לאחר השלמת ההזמנה.
מאמרים.
דעה וניתוח מאת עו״ד נדב בריח, על שוק הדיור, שיווק, יזמות ומדיניות.
שיווק ומכירה · 21 בפברואר 2026עסקת אקרו-ישראל קנדה: שינוי בתמחור ערך בשוק הנדל״ן
עסקת אקרו-ישראל קנדה מסמנת מעבר מתמחור לפי צבר קרקעות ויחידות על הנייר לתמחור לפי היכולת להפוך מלאי לתזרים, כלומר מערך שיווק ומכירה עמוק ומוכח. נדב בריח טוען שב-2026 מי שאין לו ״מנוע״ כזה עלול להפוך מרוכש לנרכש, ומביא כדוגמה מכירה של כ-30 דירות בפרויקט YTOWN ביולי 2025.
מדיניות ודיור · 28 במרץ 2025הדופק בשוק מאט, אבל זה לא התקף לב. עדיין.
המאמר טוען שהוראת השעה של בנק ישראל (מרץ 2025) על מבצעי המימון הגיעה מאוחר מדי, אחרי שנוצר עיוות עמוק: נתק בין יד ראשונה ליד שנייה, רוכשי SpeedFlip, ותזרים קבלנים של 3.5 מיליארד ש״ח לעומת 6.3 מיליארד פוטנציאלי. נדב בריח קורא לתוכנית משולבת: עידוד היד השנייה, רגולציה על גופים חוץ-בנקאיים, מדיניות מס מאזנת ותיאום בין מאקרו לשטח.
מדיניות ודיור · 20 בדצמבר 2024דרוש/ה: איזון בשוק הנדל״ן
על רקע ריבית גבוהה ומלחמה, שוק היד השנייה קפא (2,878 עסקאות באוקטובר 2024, צניחה של 39%) בזמן ששוק היד הראשונה ממשיך לרוץ בזכות מבצעי מימון. המאמר מציע התערבות מדודה לאיזון בין הפלחים: הסרת חסמי מימון ביד שנייה, איזון רגולטורי ותמריצים, וקרנות ציבוריות-פרטיות, עם לקחים מתוכנית Help to Buy הבריטית.
שוק הנדל״ן · 30 באוגוסט 2024חריש: תובנות על תהליכי השבחה בשוק הנדל״ן בישראל
המאמר משתמש בחריש כמקרה בוחן להשבחת נדל״ן בעיר חדשה: היצע גדול בהתחלה שמר על יציבות, ובשלב השני משפרי הדיור הקפיצו את מחירי הדירות המיוחדות, למשל פנטהאוז 5 חדרים שעלה מכ-1.5 מיליון ש״ח ב-2020 לכ-2.8 מיליון (86%). המסקנות: היצע, מיקום ופיתוח, פסיכולוגיית שוק וסבלנות להשקעה ארוכת טווח, עם הפניה לריאיון של נדב מ-2016 שחזה את התהליך.
מדיניות ודיור · 18 ביולי 2024דמיינו את רובין הוד מחדש. האם הבנקים יהפכו למושיעי שוק הנדל״ן?
מבצעי המימון של הבנקים הזניקו את שוק הדירות החדשות והגדילו את רווחי הבנקים, בעוד שוק היד השנייה נותר קרוב לשפל היסטורי וללא פתרונות דומים. המאמר מציע, כהגיג, שהבנקים (אולי בגיבוי קרן ממשלתית) יספגו עלויות סבסוד לעסקאות יד שנייה, תחת פיקוח, כמעין ״רובין הוד״ שמחזיר חלק מהרווחים לשוק.
שוק הנדל״ן · 14 ביוני 2024SpeedFlip - משקיעי הנדל״ן החדשים
מבצעי המימון של היזמים (5%-20% הון ראשוני, פטור ממדד, הלוואות בלון מסובסדות) הזניקו את מכירות היד הראשונה ב-84% והולידו את "SpeedFlip": משקיעים לטווח קצר עם הון עצמי נמוך שמתכננים למכור לפני מסירה. המאמר מפרט את הסיכונים (תנודתיות, רוויה ו״מירוץ לתחתית״, אי-ודאות גיאופוליטית, עמדת הממונה על חוק המכר) וממליץ על אופק השקעה של 5-10 שנים.
מדיניות ודיור · 24 במאי 2024שוק הנדל״ן בישראל: כשל שוק שמקורו במדיניות המדינה
המאמר טוען שמשבר הדיור בישראל הוא כשל שוק שמקורו במדינה: רמ״י שולטת בכ-93% מהקרקע, מכרזים מוכרזים אך לא נפתחים (רק 4 מ-29 מכרזים, כ-8,200 יח״ד, נפתחו), ותכנון ורישוי איטיים. נדב בריח מבקר את מדיניות צד הביקוש ("מחיר למשתכן", מיסוי משקיעים) ואת איטיות ההתחדשות העירונית (12 שנים בממוצע לפינוי-בינוי), וקורא לרפורמה בצד ההיצע.
התחזית הרבעונית שלנו, ישר למייל.
פעם ברבעון: מה קורה בשוק, לאן הוא הולך, ומה זה אומר עליכם.
כרטיסי ידע מתוך ״לגלוש על הגל״, פרק במתנה ומאמרים מהשטח.
לכרטיסי הידעהרצאה · מרכז הנדל״ן · בוקר של נדל״ן
שיווק נדל״ן בזמן משבר, ומה צפוי לכלכלה ביום שאחרי ״חרבות ברזל״
עו״ד נדב בריח, מנכ״ל בי נדל״ן, בהרצאה במרכז הנדל״ן לצד ד״ר אביחי שניר. כאן מוצגים החלקים של נדב: ההרצאה והתשובות לשאלות.
פרקים
באדיבות מרכז הנדל״ן. ההרצאה המלאה כוללת גם את חלקו של ד״ר אביחי שניר.
הסבר קצר בווידאו
עו״ד נדב בריח על מה שקורה בשוק, בשפה פשוטה.
-
ערוץ 10
שוק היד השנייה בקיפאון היסטורי
למה השוק נתקע, ומה הרגולטור צריך לעשות כדי לשחרר אותו.
-
ערוץ 10
מה קורה בשוק הנדל״ן? קפריסין, ריביות ותל אביב
השקעות בחו״ל מול השוק המקומי, הריבית, ומה קורה בתל אביב.
-
ערוץ 10
כל הטריקים לפני הורדת מחיר
מבצעי מימון, הטבות ותנאי תשלום: מה עומד מאחוריהם ועל מה לשים לב.
-
ynet
הפנים הנדל״ניות החדשות של כיכר המדינה
בנייני הבוטיק החדשים סביב כיכר המדינה בתל אביב.
הסרטונים מוצגים מ-YouTube. הנגן נטען רק כשלוחצים על ניגון.