זמין עכשיו · PDF
לגלוש על הגל
נדל״ן: להבין את השוק, לתכנן ולמכור
השוק זז. האם ההחלטות בפרויקט שלכם זזות איתו?
ריבית שזינקה, אינפלציה, אי-ודאות ומלחמה: שוק הדיור הישראלי עבר בשנים 2022–2026 כמעט כל משבר אפשרי. זה ספר על מה שלמדנו בתוכו: איך קוראים מחזוריות, איך משתנים הרצונות של הרוכשים, איך מתכננים ומתאימים את המוצר, ומתי לעצור ומתי לחזור. ליזמים ולמנהלים, לאדריכלים ולמתכננים, לאנשי שיווק ומכירות, לשמאים, לבנקאים ולמשקיעים, ולכל איש נדל״ן שצריך לפעול כשאף אחד לא יודע מה יהיה. ומי שגולש טוב, יודע: את הגל לא בוחרים. בוחרים איך לעמוד עליו.
תוכן העניינים (26 פרקים)
- 01שוק שנע במעגליםלמה השאלה ״מתי השפל?״ היא השאלה הלא נכונה
- 02ריבית, אינפלציה ומשכנתאשלושה מספרים שקובעים כמה דירה רוכש יכול לקנות
- 03הפסיכולוגיה של המשברהרצונות משתנים לפני המחירים
- 04הטווח הארוךארבעה כוחות שפועלים מתחת לרעש
- 05ההיצעהצד של המשוואה שאף אחד לא מסתכל עליו
- 06הסיפור שהשוק מספר לעצמונרטיב שלילי, גיאופוליטיקה, ומבול של מידע
- 07דור המלחמה, דור Y ודור Zמי יקנה את הדירות של העשור הבא, ולמה הוא לא דומה להוריו
- 08ביטחון כחלק מהמוצרכשהשאלה הראשונה היא ״איפה הממ״ד?״
- 09קהילה מתוכננתמקרה בוחן: פרויקט Y
- 10הגיאוגרפיה של הביקושלאן זזו הרוכשים, ולמה
- 11גוף ונפשהוולבינג כמגמה ארוכה בתפיסת הלקוח
- 12פרוגרמהכל מטר הוא החלטה
- 13תכנון אפקטיביתמהיל, העמדה, חזיתות ומטרים שעובדים
- 14הדיוריותשתי כניסות בדירה אחת: מה זה אומר לרוכשים וליזמים
- 15מתי לעצור, מתי לחזורהשיווק מאוקטובר 2023: לוח זמנים של טון
- 16הנחה שלא כתובה על הניירעל מבצעי מימון, שקיפות, והלקח של 2008
- 17להבליט את ההזדמנותשישה כלים לשוק שבו כולם מחכים
- 18מכירה מייעצתהגישה הנדיבה בזמן משבר
- 19חלון הזדמנויותהיד השנייה, הבנקים, ומשפחות צעירות
- 20הפסיכולוגיה של היזמיםמה לימדו אותנו 2023–2026
- 21מה אנחנו רואים בסתיו 2026מחירים שיורדים, שכירות שעולה, וגוף חדש בשוק
- 22מארגני המשקיעיםלמה אנשים צריכים קבוצה כדי לקנות דירה, כשכולם אומרים להם לא לקנות
- 23היזם כאדםלנהל פחד, בלי להעביר אותו הלאה
- 24שאלות שאנשים שואלים אותיתשע שאלות, בלי תחזיות
- 25להמשיך למכור כשהקרקע זזהביקוש בסימן השכירות, ומה עושים ביום ראשון בבוקר
- 26מכתב לרוכשת ולרוכש הצעיריםמה הייתי רוצה שתדעו לפני שאתם נכנסים למשרד המכירות
ספר דיגיטלי · PDF · 316 עמודים
89₪
משאירים פרטים, ונחזור אליכם להשלמת ההזמנה והתשלום. הקובץ נשלח אליכם בדוא״ל לאחר השלמת ההזמנה.